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解密阳光智换之三
 
             阳光智换:一次智慧与机会的盛宴

  如果创新是新能源虎豹永恒的旋律,那么阳光美第就是其中最新的乐章。以先进的生活理念为核心,以先进的节能科技为基础,再以“阳光智换”这样的先进营销服务理念为先导,无怪乎阳光美第在短短的时间里成为扬州楼市的焦点。
  “阳光智换”提出的“置换+质换”的概念,是对房地产营销模式的一种颠覆!它把房地产营销从开发商角度出发的销售模式转换成从业主角度出发的服务模式,从理财需求和服务需求两方面契合业主需要,把及时、方便、利益、舒适、快捷留给业主,把省事、省心、省时、省力带给业主,从高品质物业衍生而来的高品质服务,让阳光美第先声夺人!
  “阳光智换”的“智”凝聚着新能源虎豹人的智慧和心血,因为这是他们想业主所想,针对高端人群的特殊情况制定的政策。阳光美第作为生活品质全面跃迁的第三代住宅典范,毫无疑问是高端人群所追求和向往的目标。怎样为他们在阳光美第投资置业提供便利和增值服务,是新能源虎豹人首先想到和最为关心的问题。
  通过调查分析发现,这类人群往往拥有一套条件不错的住宅,其中不少人还有两套或两套以上的住宅。如果出于改善居住条件、提升生活品质的需要,那么完全可以采取“以旧换新”的方式,把原有的一套住宅直接置换为阳光美第的新住宅,这样,旧房款在满足新房首付的同时还有结余,能够转为新房装修款,这样不必支付现金,就能达到在阳光美第换房目的。
  而如果出于投资需要,那么可以采用以旧换新的方式,把原有房产中不那么优质的房源通过以旧换新转化为阳光美第的优质房源,无疑对于规避理财风险,保障投资的安全性更加有效。
  这些发现让新能源虎豹找到了创新服务的依据!为此,在集思广益的前提下,决定联合置换公司战略联盟,建立“阳光智换”平台,其突出特色有这样三点:
  1、形式灵活便利,以人为本。对于指定房源提供直接置换和委托置换两种操作方式,业主可以根据自身条件自由选择。把置换房交房时间和新房交付时间错开,让业主可以在新房装修完毕后再交旧房,可谓一手交旧一手换新,非常便利富于人性化。
  2、保护业主权益,强调公平。评估价和成交价与业主进行充分协商,并且在业主同意的基础上可以先置换后销售旧房。如果旧房出售价高出评估价,那么高出部分的90%归业主所有,而如果出售价低于当初的评估价,业主不必承担差额,而推迟置换时间最长甚至可以达到18个月!这样一来业主可能在低价时买下新房,而在二手房价格攀升时再卖出旧房,能够享受利差却又不必担心二手房价下跌,不仅权益更有保障而且大大降低了理财风险!
  3、感恩色彩浓厚,优惠超值。新能源置业和新能源虎豹作为品牌地产,其拥趸很多,不少人冲着2007、2008年两度荣获中国房地产业最高综合大奖——“广厦奖”的月亮园和奥都花城,就预见到此次集中央、省、市多项荣誉于一身,汇集六大科技系统的阳光美第必然会成为精品中的经典。因此,这些“粉丝们”、老业主们再次跃跃欲试。在这种情况下,推出“阳光智换”平台,为他们提供优先权和优惠待遇,正是最好的感恩,是相互之间的依恋和支持,从中我们能够读懂新能源置业和新能源虎豹这片“绿叶”对“根”——自己的忠诚客户——的一腔深情厚意,一颗感恩之心。
  充满智慧与深情的“阳光智换”,理所当然的得到了人们的强烈呼应,据统计,截至日前,阳光美第接待咨询客户已逾千组,而落实到户的登记客户已经达到推出房源的一半以上,其中近半客户均提出加入“阳光智换”行动的意愿。
  但是,由于“阳光智换”行动所针对的仅限于阳光美第25%的房源,即只有不到200位客户有机会享受这一政策,因此谁能占得这一先机尤为重要,而机会只能属于少数人!
  以远见和智慧把握机会,享受这一难得一遇的楼市盛宴吧!


阳光智换小辞典

  智  换:智换=置换+质换,即通过以旧换新的创新模式实现生活品质与财富价值同步升级;
  直接置换:如果置换公司评估价与客户完全一致,即可由置换公司与客户签订直接置换协议,以评估价抵缴房款。
  委托置换:如果置换公司评估价与客户未达成一致,由置换公司与客户签订委托置换协议,以置换公司评估价暂抵房款。置换公司在规定时间内经业主同意完成置换房销售。

转自2009年7月16日《扬州晚报》

 

 

 

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