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求真•善待•和美
 

访扬州十大经济常青树、江苏新能源置业集团董事长包广林

  正是水仙花吐蕊时节,记者来到位于邗江中路星座国际大厦的江苏新能源置业集团总部,采访了集团董事长包广林先生。1月20日,在“芳甸杯”2013扬州十大经济新闻人物暨扬州十大经济常青树颁奖典礼上,包广林继2008年荣获扬州十大经济新闻人物后,又当选为扬州十大经济常青树。
  谈及两次获奖,特别是新近的“经济常青树”殊荣,包董事长认为,这种荣誉,对个人及新能源置业集团分量很重。这是市委、市政府对江苏新能源置业集团事业发展的肯定,也是近20年来,江苏新能源置业集团坚持创新发展之路,做足了“求真、善待、和美”三篇楼市文章,赢得了社会广泛认同的结果。如今,新能源置业集团正处于二次创业的起跑线上,公司将以崭新的形象与精神面貌,积极筹划下一个10年乃至20年的发展蓝图。
  “求真”篇
  顺天而为与谋势而创
  在中国哲学辞典里,“天”,是一个元概念。在包广林董事长眼中,“天”,代表了房地产发展规律,也涵盖了房地产发展政策,比如,国家房地产调控政策等等。做房地产业,首先需要“顺天而为”、“顺势而为”。近20年来,新能源置业集团之所以得到快速发展,首要在于领会了房地产“天”的概念,对国家的政策走向、行业发展的脉络,有非常清晰看法与正确的判断。
  “作为开发商,‘新能源’最主要的是要顺天而为,这个‘天’就是国家大的政策方向。”包广林指出,2013年7月30日中共中央政治局召开会议,分析研究上半年经济形势和下半年经济工作,提出要促进房地产市场平稳健康发展,“仔细解读本届政府的总体规划与指导思路,可以判断未来的房地产市场是用‘无形的手’来指导,按照市场规律来运作,我们一定要适应这种市场规律,谨记‘适者生存,不适者淘汰’的游戏规则。”2013年11月,党的十八届三中全会召开,“从国家宏观看,中央十八届三中全会后有两点政策很明确:一、再不出台什么严厉调控政策;二、再不一刀切,因地制宜、做好指导。” 胸中有大局,步骤才能坚定。
  “近20年来,特别近10年来,房地产发展起起伏伏,有了几个周期。”包广林说,“房地产形势向好,新能源人要冷静。形势不好,我们更要坚定信心!"
  回顾新能源置业集团走过的路程,包广林更加坚定自己这一认识。
  比如,当初奥都花城地块,因土地价格比周边楼盘高出许多,无人问津。“新能源”冷静地研判形势,在大家迟疑观望之际,果断高价拿下。“三年不飞,一鸣惊人”。仅仅过了三年,这个以奥运为主题楼盘,全部售罄。
以奥都花城为起点,“新能源”接连在西区开发了和美第、阳光美第、名门壹品,联合开发了华鼎星城等楼盘。2013年11月份,“新能源”联合其他三个股东,拿下扬州西区京华城旁边唯一剩下的最好地块215亩土地!
特别是阳光美第楼盘,2007年以250万元/亩拿地,正好碰上2008年金融风暴,房地产市场人心惶惶,草木皆兵。新能源人逆势而上,2008年春节全面开工,2009年扬州房价跑疯,正是有了充分的准备,阳光美第一开盘就遭到购房者热抢。
  观看“新能源”“谋势而创”惊人的操盘之举,就像观看大片一样过瘾、刺激。
  每逢外地开发企业前来取经,包广林董事长总会谦虚地说:“对于搞房地产,我们也没有什么好招子。‘新能源’的发展,最基本经验就是:顺天而为,谋势而创。”这也是“新能源”长期坚持的“真理”。
  “善待”篇
  善待业主与善待同路人
  在新能源公司,员工们都知道董事长两个“善待”思想。包广林也逢会必讲。他反复强调,善待业主与善待同路人。
善待业主,就是想业主之所想,核心是为业主建好房子。“我常反问员工,老百姓以毕生积蓄购卖'新能源'的房子,我们有什么理由不能为他们提供好的房子。”如今,善待业主的理念,早已凝结于新能源员工的心血,成为他们做人处事的指针。
  在“新能源”开发的清单上,好房子不胜枚举。1995年,“新能源”就与众不同地将节能环保与住宅开发相结合,提出“太阳能建筑一体化”;扬州的第一批电梯房也出自“新能源”之手;2005年,“新能源”推出“和美易房”服务,帮助购房者以旧换新,以小换大;从2008年开发阳光美第开始,“新能源”推出精装房,再度成为扬州房地产界的“NO.1”。此外,“新能源”引进地源热泵、新风系统、木结构别墅等新型技术与产品,引导购房潮流。
  好房子,就意味着业主的好生活。包广林一直坚持认为:“‘新能源’现在不是卖房子而是卖生活方式,不是卖价格而是卖价值,不是卖产品而是卖人品。”
  近20年来,包广林及其团队,以诚实朴质之心,想业主之所想,思业主之所思,不断提升开发楼盘的品质。他们的做法,也赢得广大业主的信赖,目前“新能源”已建住宅面积和正在开发的楼盘累计达500万平方米,共有2万多户家庭入住和持有。
除了“善待业主”外,新能源置业集团还“善待同路人”。“同路人”,不仅包括公司员工(有些是包广林一起创业的老哥们),还包括业务合作伙伴。
  一人有难,全家帮。在“新能源”的队伍中,包广林不允许一个人掉队,哪怕他是一名普通的物业公司职工。记者也曾经数次采访过新能源公司,发现“新能源”对社会底层和弱势群体的关爱是与生俱来的。比如2012年7月31日,顶着炎炎烈日,包广林董事长率公司所有高层,带着诸多慰问品看望名门壹品项目现场的施工人员,他说:“新能源”从来都是善待同路人、善待合作伙伴,特别是一线工人。正所谓,物品有价情无价,“新能源”展示的不仅仅是善心,更是一种企业责任。
  包广林“善待同路人”思想,也得到同路人的积极响应,2014年1月23日,江苏新能源置业集团和美节暨2013年度总结表彰和2014年度目标签约大会,在素有“第二周庄”美誉的豪第坊举行。在和美节活动现场,受表彰的优秀销售员们深情回忆了自己幸福成长的点点滴滴,感恩“新能源”的培育之恩。而各协作单位代表更是兴高采烈走上前台签署了2014年各项目和职能部门目标责任状。他们知道,与“新能源”合作,意味着成功与荣耀。
  “和美”篇
  和美节与和美计划
  “和美节”是新能源人企业文化的王牌项目,每至这一天,员工与客户欢聚一堂,共享新能源事业发展成果,形成“选择新能源,和美一辈子”的大家庭情结。至今年,“和美节”已推出了7届。
如果说,“和美节”还属情感文化层面的举措,那么“新能源”新近推出的“和美计划”,则是系统地介入到业主的经济生活,为他们提供真切有效的服务。“和美计划”,是新能源和美节发展的必然结果。
  2013年12月29日,新能源“和美计划”发布会暨第一次金牌业主代表答谢会圆满召开。会上,“和美计划”甫一亮相,即得到广大业主一致喝彩。
“和美计划”,由5大板块组成:和美置业计划、和美理财计划、和美物业计划、和美公益计划及和美联盟计划。
包广林董事长以简明扼要的语言介绍了已经推行的“和美计划”:“和美置业,未来新形势更要让业主如何选择性购置,让业主买你的房永远不后悔;和美理财,新能源业主有两万多户,而相当一部分是中产阶级,如何让有条件的业主在理财方面收获更大的利益,又如何让业主近水楼台先得月,从‘新能源’角度更要让业主收益最好、风险最小;和美公益是‘新能源’多年提出来:选择一次和美一生所做的最具体的举措;和美物业更要让新能源业主生活得更方便更快乐,如开展地下车库洗车业等等。”
  如今,房地产市场已进入到品牌发展阶段。新能源集团二次创业,最主要是处理好资金、人才与市场定位三者关系。在这些方面,新能源集团已展开布局。
  “和美计划五大工程,是新能源人站在更高境界和二次创业的高度提出的新理念。”包广林这样定位和美计划。2014年,“新能源”销售指标30个亿。“我们要从战略上看待和美计划。计划成功与否,关系到千家万户业主的利益和幸福指数的上升,能否突现这一目标,更殷切希望新能源业主的大力支持和配合,还需要争取政府支持,奋力拼搏,为实现我们共同的梦,共同前行。”
  本报记者 葛星明
 

 

 

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